Furbylife.ru

Мобильные технологии
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Открыть точку теле2

Как получить франшизу Теле2 и стоит ли?

Компания Теле2 – мобильный оператор, активно использующий инновационные схемы взаимодействия с клиентами. Этим обеспечивается высокое качество предлагаемых продуктов, отличное обслуживание и привлекательные ставки тарифов. Уже сейчас компания входит в число крупнейших российских операторов мобильной связи. Во многом этому поспособствовало объединение Ростелеком и Теле2, что существенно расширило возможности продвижения товаров и услуг. Сейчас для расширения компании активно используется франшиза Теле2, предусматривающая привлечение в бизнес сторонних организаций. Оператор быстро развивается, расширяет свои сферы обслуживания и становится популярным по всей России. Привлекательные условия сотрудничества позволяют построить эффективный и прибыльный бизнес под известной торговой маркой.

Финансовые условия и стоимость франшизы Теле2

Для любого предпринимателя, планирующего стать франчайзи, одним из ключевых факторов является стоимость сотрудничества с брендом. У рассматриваемого оператора действует отработанная схема, позволяющая добиться высокой эффективности обслуживания при умеренных расходах. В то же время вникать во все детали телекоммуникационных процессов необходимости нет, ведь сотрудничество будет связано преимущественно со сферой продаж. Расходы франчайзи в среднем будут следующими:

  • Организационные расходы от 100 тысяч рублей и более.
  • Покупка франшизы – от 0,5 до 1,5 миллиона рублей, в зависимости от условий сотрудничества.
  • Оплата роялти в размере 4 процентов от дохода франчайзи, ежемесячно.
  • Рекламные расходы, составляющие в среднем 2 процента от оборота.
  • Стоимость паушального взноса в Tele2 может варьироваться, и составляет от 0 до 200 тысяч рублей за каждый открытый объект.

Преимуществом сотрудничества с мобильным оператором является компенсация половины стоимости аренды торгового объекта. Если франчайзи будет исправно выполнять плановые показатели по обслуживанию, он может рассчитывать на дополнительное вознаграждение – оплату компанией еще 50 процентов аренды. Действует франшиза на протяжении пяти лет.

Основные условия франшизы Tele2

На первом этапе партнер мобильного оператора получает оборудование, необходимое для работы, а также официальные права на региональное представление интересов компании. При этом у партнера уже должен быть опыт в бизнесе. Также есть еще два обязательных требования:

  • Арендовать помещение площадью от 15 до 100 квадратных метров в удобном месте (отдельно стоящее здание или встроенное помещение, первый этаж, хорошие подъездные пути).
  • Численность персонала не должна быть более трех сотрудников.

Перед заключением договора франшизы необходимо внимательно разобраться, кому принадлежит компания Теле 2, каковы ее условия во всех деталях. Также будет не лишним посмотреть и на отзывы уже действующих партнеров. Главные требования организации – соблюдать фирменный стиль и действовать строго в рамках стратегии оператора.

Работать можно только в регионах, где сеть оператора уже представлена, или будет запущена в ближайшее время. Это особенно выгодное предложение для новых регионов, так как дает возможности для построения целой сети центров продажи товаров и услуг. Изначально наличие собственного помещения будет большим плюсом.

Организация работы точки

На данный момент компания предлагает два варианта организации торговых точек:

  • Монобрендовые магазины площадью от 15 до 100 квадратных метров.
  • Мобильные модули площадью от 2 до 10 квадратных метров.

Как было отмечено ранее, монобрендовый магазин может быть размещен в отдельном здании, или встроенным в здание, но обязательно на первом этаже. Что касается мобильных модулей, то они могут находиться на вокзалах, в переходах, в аэропортах, в больших магазинах (в прикассовых зонах) и на территории торговых центров.

Все расходы на профессиональную подготовку сотрудников франчайзер берет на себя.

Вознаграждения и штрафы

Работая с Теле2 по франчайзингу, партнер может рассчитывать на получение различных комиссионных вознаграждений. Например, это 3 процента от стоимости платежной карты, 1 процент за каждый принятый платеж, порядка 50 рублей за каждую замененную СИМ-карту. Кроме того, франчайзи получает процент от потраченных подключенными абонентами средств – в размере до 45 процентов. Максимум в рублях на абонента указывается в договоре, и в большинстве случаев не превышает 600 рублей. Для контроля всей статистики предоставляется личный кабинет бизнес-клиентам Tele2 – в нем можно увидеть текущее состояние взаимодействия с франчайзером.

Штрафы к партнерской организации могут быть применены, если она не соблюдает условия франчайзингового договора. Наказанием за нарушение ценовой политики (продажа продукции Теле2 по цене, превышающей установленную оператором) может быть даже отзыв франшизы.

Также франчайзинг Теле2 предусматривает несколько случаев, когда вознаграждение не выплачивается – это неправильно заполненные регистрационные документы, расходы абонента менее 100 рублей, и срок пользования СИМ-картой менее 5 месяцев.

Преимущества и недостатки

Сотрудничество с крупным оператором мобильной связи открывает для партнерских организаций (и даже для частных лиц) множество вариантов сотрудничества и весьма привлекательные условия:

  • Наличие готового детального бизнес-плана, адаптированного для партнерской организации.
  • Постоянная поддержка по всем направлениям.
  • Лицензирование партнерских организаций.
  • Бесплатное обучение и повышение квалификации персонала.
  • Организация ремонта торгового объекта, возмещение 50 процентов стоимости аренды (или даже полное возмещение).
  • Никаких проблем с получением продукции, снабжение партнеров всей необходимой для работы информацией.

К сожалению, как и с любой другой франшизой, не обходится без недостатков. Например, работа с Теле 2 доступна не во всех регионах страны. Для кого-то может показаться недостатком ограничение персонала на объекте – не более трех человек. Статья по теме: Tele2 — оператор сотовой связи, подробности создания.

Франшиза Теле2: отзывы действующих партнеров

По мнению предпринимателей, уже наладивших совместную работу с мобильным оператором, франшиза Tele2 – действительно серьезный инструмент для построения прибыльного бизнеса. Некоторые нюансы, отмеченные партнерами компании:

  • Большое преимущество для компаний, располагающих собственным помещением, соответствующим требованиям франчайзера.
  • Быстрое проведение ремонта – почти всегда такие работы занимают меньше месяца.
  • Первичная подготовка персонала и последующее повышение квалификации.
  • Регулярное посещение торгового объекта мерчендайзерами – для консультирования персонала, проведения рекламных акций, распространения фирменной сувенирной продукции.
  • Возможность реализации мобильных устройств и аксессуаров к ним (по усмотрению франчайзи).
  • Контроль качества обслуживания «тайными покупателями», с соответствующим реагированием на результат со стороны компании-оператора.
Читать еще:  Отрицательный баланс теле2

Франшиза Tele2

Покупая франшизу, предпринимателю нужно рассмотреть как можно больше предложений и выбрать оптимальные условия для партнерства. Оператор связи Tele2 предлагает купить франшизу своей сети.

Франшиза Теле2: условия и стоимость для предпринимателей

Дополнительные затраты

Помимо первоначального взноса будущего франчайзи ждут следующие затраты:

  • расходы на открытие точки продаж – 500 000 рублей и более;
  • затраты на рекламные мероприятия – 2% от оборота;
  • роялти – 4% от агентского вознаграждения.

Что представляет собой агентское вознаграждение?

Агентское вознаграждение состоит из нескольких дилерских комиссий:

  • по замене СИМ-карт – около 50 рублей;
  • по картам экспресс-оплаты – около 3%;
  • за поступление платежей – около 1%;
  • % от суммы средств, потраченных абонентом за 8 месяцев обслуживания – 45%, но не более оговоренной в договоре (обычно 300-600 рублей).

Договор франчайзинга со всеми партнерами заключается на пять лет. Проект окупается за 12-18 месяцев.

Требования к помещению для торговой точки

Открывая бизнес по франшизе Tele2, предприниматель должен позаботиться о помещении для торговой точки. Сейчас оператор поддерживает два формата торговых точек:

  • мобильный модуль (2-10 кв. м.);
  • монобрендовый магазин (15-100 кв. м.).

Принцип работы оператора Tele2 заключается в минимизации расходов на обслуживающий персонал, поэтому штат сотрудников партнера не должен превышать трех человек. Обучение работников франчайзер проводит за свой счет. Сам франчайзи должен иметь опыт в сфере бизнеса.

Минусы и плюсы работы по франшизе с брендом

Преимущества франшизы Теле2

  1. Компания работает почти исключительно по договорам франчайзинга. Поэтому она не выдвигает особых требований к своим партнерам и готова сотрудничать с любым юридическим или частным лицом.
  2. Своим франчайзи Tele2 предлагает готовый бизнес-план, включающий все моменты для построения бизнеса (стратегию развития, методы оптимизации затрат, способы оформления магазинов и прочее).
  3. Франчайзер оказывает постоянную поддержку своим партнерам, так как от успеха франчайзи зависит прибыль самого оператора.
  4. Компания лицензирует партнеров по собственной программе европейского стандарта.
  5. Обучение сотрудников франчайзи Tele2 проводит в собственных учебных центрах совершенно бесплатно.
  6. Оператор гарантирует проведение ремонта офиса партнера, а также компенсацию 50% текущей арендной платы. При выполнении плана продаж франчайзи может рассчитывать на полное возмещение аренды со стороны Tele2.
  7. За счет налаженной партнерской сети франчайзер обеспечивает точную и бесперебойную доставку продукции. Он гарантирует постоянное снабжение торговых точек новостями, технической документацией и контактами поставщиков.

Преимущества и недостатки сотрудничества по франшизе с Tele2.

Недостатки франшизы Tele2

Одним, но существенным недостатком работы с оператором Tele2 является отсутствие лицензии на его деятельность в некоторых регионах. Там нет покрытия сети франчайзера. Соответственно, открывать свой бизнес по франшизе в этих районах бессмысленно.

Франшиза Теле2: отзывы российских бизнесменов

Франчайзи, работающие с оператором Tele2, оставляют о работе следующие отзывы:

  • гарантией партнерства с Tele2 может стать наличие помещения площадью 20-30 кв. м., в котором уже осуществляется продажа мобильной техники;
  • ремонт помещения франчайзер осуществляет быстро – 2-3 недели;
  • сотрудники партнера не только проходят бесплатное обучение у оператора, но и постоянно повышают квалификацию с помощью онлайн-курсов;
  • мерчандайзеры Tele2 регулярно посещают точки продаж, консультируют работников, раздают рекламные материалы и сувениры, сообщают об акциях;
  • продажа мобильных телефонов и дополнений к ним не оговаривается условиями франшизы – это отдельный от сотрудничества приработок франчайзи;
  • для партнера может стать серьезной неожиданностью проверка его деятельности «тайным абонентом».

Франшиза Теле2: отзывы предпринимателей о сотрудничестве.

Интересные факты о франшизе Теле2

Оператор Tele2 поощряет своих партнеров ежемесячными премиями за качественную работу:

  • хорошие отзывы «тайного абонента»;
  • высокие оценки, выставляемые персоналу по результатам тестирования;
  • высокий уровень обслуживания абонентов;
  • доход от предоставления дополнительных услуг.

За отличные показатели сотрудники франчайзи могут получать премии до 3 000 рублей ежемесячно, партнер – до 50 000.

Ответственность предпринимателей

У Tele2 действует система штрафов для партнеров по франчайзингу. Обычно в компании стараются миром решать все проблемы, но за некоторые нарушения франчайзер может наказать и материально:

  • за мелкие проступки (продажа в салонах связи товаров, не относящихся к мобильным сервисам) партнер штрафуется на сумму до 3 000 рублей;
  • за серьезные нарушения (продажа СИМ-карт без предоставления клиентом паспортных данных) – до 200 000 рублей.

Франшиза Теле2 — салон сотовой связи

Компания Теle2 является единственным оператором в России, у которого есть стремление предоставить клиентам качественные услуги и простоту подключения по доступным ценам, обеспечивая при этом достойный уровень сервисного обслуживания.

О компании

В обслуживании оператора сотовой связи Теle2 находится зона из 42 регионов РФ с количеством абонентов, превышающим 23.7 миллионов. Этот оператор занимает четвертое место среди конкурентов по объему операций и количеству абонентов. Компания использует уникальный подход в организации системы связи.

Магазины самообслуживания помогают удерживать минимальные цены на мобильную связь. Минимальный штат сотрудников позволяет сократить расходы в целях экономии для клиентов сотовой сети. Компания Теle2 — самая молодая из всех операторов сотовой связи, однако развивается гораздо активнее других операторов мобильной сети. Этому способствуют эффективное управление затратами, ориентация на востребованные продукты и сокращение издержек.

Секрет успеха компании Теле 2

Расширение сети Tele2 происходит при помощи франчайзинга. Количество фирменных салонов связи компании на сегодняшний день насчитывает более 450 во всех уголках России. Франшиза Теле2 доступна любому юридическому лицу. Компания открыта для сотрудничества с крупными федеральными сетями, небольшими региональными компаниями и ИП. Партнерские связи позволяют открыть собственный супермаркет связи.

Читать еще:  Пакет за 225 рублей теле2

Порядок оформления франшизы

Суть проекта заключается в следующем: франчайзи приобретает детально проработанный, готовый бизнес-план, в котором все расписано до мельчайших подробностей, с описанием стратегии развития. Предприниматель начинает свой бизнес под уже известным брендом, используя апробированные способы ведения своей деятельности.

Стоимость франшизы Теле2

  • роялти – от 4%;
  • организационные затраты – от 100 тыс. руб;
  • паушальный взнос, включающий саму стоимость франшизы — от 500 до 1500 тыс.руб.;
  • расходы на рекламные акции составят не более 2% от стоимости реализуемой продукции.

Принцип работы

Франчайзи на начальном этапе обеспечивается всем необходимым оборудованием и получает эксклюзивное право представлять интересы компании в своем регионе. Требования к кандидатам – у них должен быть достаточный опыт работы в сфере бизнеса.

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес план салона сотовой связи у наших партнеров с гарантией качества!

Компания гарантирует:

  • Четкую и бесперебойную поставку необходимой продукции;
  • помощь в формировании ценовой политики с учетом финансовой ситуации в регионе;
  • регулярное получение дилерского вознаграждения, в том числе за качественное обслуживание клиентов;
  • помощь персонального менеджера в решении всех актуальных вопросов, касающихся функционирования бизнеса;
  • обучение персонала в учебных центрах по программе франшизы Теле2 и поддержку для старта с известным брендом;
  • ремонт офиса по европейским стандартам и компенсацию аренды на 50% от общей стоимости;
  • произведение расчетов вложений и рентабельности магазина специалистами компании Теle2;
  • снабжение магазина необходимой новостной информацией, технической документацией и контактами поставщиков.

А также которые условия:

  • Помещение магазина должно быть размером от 15 до 100 квадратных метров и находиться на первом этаже, иметь хорошие подъездные пути;
  • в состав штата сотрудников может входить до 3 человек, срок действия договора – 5 лет.

Отзыв о франшизе Теле2

Основные моменты

С Теле2 можно сотрудничать только в районах покрытия сети. Дилерские отношения не имеют смысла, если в области на деятельность компании нет лицензий. Неизвестно, когда они будут и будут ли вообще. Однако, если вы что-то узнаете о том, что в вашей области планируется запуск сети Теле2, целесообразно найти представителей компании и заранее обговорить с ними условия сотрудничества. Таким образом вы, можно сказать, гарантированно можете обеспечить свой бизнес, получив лучший салон в центре города. Подготовительный работы до официального запуска сети в области могут проходить в течение 1-2 лет.

Все офисы компании в регионе, кроме административного, являются дилерами, которые оформлены в качестве ИП.

Рекомендую также почитать про франшизу МТС и об успехе салона сотовой связи Связной.

Плюсом и гарантией, что ваше предложение будет рассмотрено, будет наличие в вашем распоряжении рабочего помещения размером 20-30 кв.м, в котором успешно идет торговля мобильным оборудованием. В этом случае понадобится минимум условностей для приобретения бренда Теле2. Нужно будет просто изменить стиль и принять фирменную стратегию развития. Компенсация расходов будет зависеть от условий договора.

На переоформление и ремонт помещений может уйти не более 2-3 недель. Теле2 может оплатить ваши расходы на аренду помещения полностью в том случае, если доходы вашей деятельности будут стабильны, и вы как дилер будете соответствовать определенным критериям.

Описание работы франчайзи

Для нормального функционирования бизнеса нужно 3-4 сотрудника и сменный график работы. Как только вы заключите договор по франшизе Теле2, все сотрудники пройдут обучение в компании, далее нужно будет обучаться самостоятельно с помощью лекций и курсов онлайн, которые будут периодически назначаться компанией.

Также работу вашей фирмы будет время от времени проверять «Тайный абонент» для определения качества предоставляемого вами сервиса, от которого будет зависеть размер ежемесячной премии. В офисе у вас постоянно будут появляться мерчендайзеры Теле2, которые обеспечат вас информацией в виде плакатов, листовок, сувениров. Они же будут сообщать о проводимых акциях.

Работа вашей фирмы будет заключаться в подключении новых абонентов к сети Теле2 и обслуживании уже существующих. Вы будете рассматривать предложения и претензии клиентов, блокировать и восстанавливать сим-карты, подключать дополнительные услуги и пр. На дополнительных аксессуарах и телефонах, которые будут в продаже, зарабатывают с разницы закупка-продажа. Этого вопроса франшиза не касается.

Схема по продаже сим-карт

В зависимости от условий договора и региона цифры могут быть разными. Рассмотрим условную сумму в 100 рублей, которая лежит на балансе новой сим-карты. Обычно подключение осуществляется за аналогичную сумму, то есть за те же 100 руб. Продав сим-карту, вы возвращаете свои деньги, потраченные на ее приобретение у компании. Продать дороже нельзя, это строго контролируется.

Спустя 5 месяцев с момента продажи компания выплачивает вознаграждение в размере 70% от суммы, которую абонент внес за этот период, но не более суммы, прописанной в договоре (обычно указывается 300-600 рублей).

Вознаграждение не выплачивается, если:

  • Форма регистрации заполнена неправильно или утеряна;
  • за 5 месяцев абонент пополнил счет менее, чем на 100 рублей;
  • абонент заблокировал сим-карту до истечения пяти месяцев и не возобновил ее.

Выплата ежемесячных премий за:

  • Качественное обслуживание;
  • высокие тестовые оценки сотрудников;
  • положительные результаты проверки с помощью «тайного абонента»;
  • размер дохода от предоставления абонентам дополнительных услуг.

По всем показателям будут выдаваться планы. В зависимости от региона и условий франшизы, ежемесячное вознаграждение вашим сотрудникам может составлять 2-3 тыс.руб, франчайзи – в пределах 50 тыс.руб.

Читать еще:  Офисы теле2 в спб адреса на карте

Файлы для скачивания

Смотрите также пресс конференцию Теле2 (начало с 12 минуты):

Автор: Андрей Серов Основатель проекта ktovdele (2015).
Опыт работы: 9 лет в должности юриста; 2 года руководитель двух отделений Сбербанка; 3 года в строительном бизнесе; В интернет-маркетинге с 2012 года.

Пример как открыть франшизу Теле2

Компания сотовой связи «Теле2» — этот единственный оператор в России, который предоставляет качественные услуги своим клиентам и обеспечивает простое и доступное всем «карманам» подключение, а также предлагает сервисное обслуживание на достойном уровне.

В сферу влияния оператора входит зона, включающая в себя 42 региона Российской Федерации, в которых в сумме насчитывается больше 23,7 миллиона абонентов. «Теле2» занимает четвертое место в списке конкурентов по количеству клиентов и объему операций. Добиться такого успеха компании помог нестандартный подход к управлению системой связи.

Низкую стоимость подключения и оплаты услуг обеспечивают магазины с самообслуживанием, ведь небольшое количество сотрудников значительно сокращает расходы на зарплату для них, а это экономит деньги абонентов. За счет следующих факторов, «Теле2» растет и развивается:

  • сокращение издержек;
  • продуктивное управление расходами;
  • незамедлительное предложение клиентам продуктов, которые пользуются спросом.

Кроме всех указанных действий, предпринимаемых для расширения сети, компания занимается франчайзингом. Сеть салонов распространяется по всей стране с невероятной скоростью. Их количество составляет уже 450 точек в разных регионах России.

Франшиза «Теле2» доступна практически всем: федеральной сети, небольшой организации, юридическому лицу или индивидуальному предпринимателю. Заключая договор с компанией, партнер может с успехом открыть в своем регионе собственную точку связи. «Теле2» имеет свой собственный проект по лицензированию, созданный по европейскому стандарту.

Характеристика франшизы компании

Схема приобретения франшизы

Оператор «Теле2» оказывает следующую поддержку своим франчайзи:

  • обеспечение всей необходимой технической документацией и предоставление контактов добросовестных поставщиков;
  • оформление компенсации расходов на аренду в размере 50%;
  • поощрение качественного обслуживания в виде 50% от суммы аренды;
  • помощь с ремонтов помещения по стандартам бренда;
  • обучение персонала в центре компании;
  • помощь профессиональных экономистов фирмы.

Для того, чтобы получить все эти привилегии, предприниматель обязан выполнить следующие условия:

  • размер стартового капитала должен составляет не менее 100 тысяч рублей;
  • пользователь должен разбираться в данной нише бизнеса;
  • размер паушального взноса колеблется в пределах 1000-2000 тысяч рублей;
  • площадь помещения должна составлять от 15 до 100 кв. метров и находиться в первой линии домов с подъездами;
  • количество персонала не должно быть больше трех человек;
  • роялти составляет 4% от дилерской комиссии.

Работа сотового оператора «Теле2» базируется на таких принципах:

  • бренд помогает в развитии собственного успешного бизнеса;
  • предлагаемые методы работы уже апробированы и действенны;
  • обеспечение пользователя необходимыми новостями, технической документацией, оборудованием;
  • четкий график поставок товара;
  • установление таких цен, которые соответствуют финансовой ситуации в данном регионе;
  • предоставление персонального менеджера, который помогает составить грамотный бизнес-план и документацию.

Осуществлять сотрудничество с «Теле2» можно только в регионах, которые обеспечены покрытием сети. Если вы узнали, что в вашем районе планируется ее запуск, стоит в ближайшее время заключить договор с представителями фирмы. Ведь так вы можете стать руководителем салона известного бренда, потому что официальное строительство обычно заканчивается не меньше чем, через год.

Преимущества работы именно с компанией «Теле2» для франчайзи

Сотовый оператор решил пересмотреть условия франшизы, установленные еще в 2011 году, и сделал их еще выгоднее для своих партнеров:

  • Заключение договора на пять лет, а не один год.
  • Оплату за бренд увеличили на 2% (стало 4%), но снизили плату за рекламу до 2%.
  • Компания взяла на себя ремонт магазина, покупку оборудование и обучение сотрудников. Франчайзи осталось только купить мобильные телефоны и аксессуары к ним.
  • Партнер получает выплаты в размере 50% в качестве компенсации за аренду помещения, а если магазин выполняет предложенный план, то проценты повышаются до 100.

Предполагаемый доход

Руководитель отдела франшизы компании «Теле2» заявил о то, что все предоставленные пользователям выгоды обеспечивают окупаемость договора за срок от шести до двенадцати месяцев. Прибыль при этом составляет более 150 тысяч рублей в месяц.

Как построить бизнес на сотрудничестве с «Теле2»

Что нужно делать франчайзи

Условия франшизы компании предполагают персонал, состоящий из трех человек со сменным графиком работы. Вы вместе с сотрудниками должны пройти обучение в центре «Теле2», а потом должны продолжать пополнять ваш багаж знаний, посещая мастер-классы и курсы.

За тем, как вы работаете, будут следить специальные «тайные операторы», которые обычно приходят без предупреждения, чтобы адекватно оценить уровень обслуживания. От вас в качестве руководителя требуется грамотное управление коллективом и увеличение прибыли за счет подключения новых абонентов, а также обслуживание «старых» клиентов. Будет необходимо учитывать пожелания, претензии и предложения пользователей, обеспечивать их дополнительными услугами.

Продажа сим-карт

Размер дохода от продаж зависит от ситуации в вашем регионе и условий контракта. Нельзя устанавливать стоимость сим-карты выше, чем она заявлена в договоре. Такие действия строго контролируются и наказываются.

После определенного срока работа (обычно пять месяцев) компания осуществляет выплаты в качестве вознаграждения, составляющие 70% от суммы, которую вложили абоненты за это время.

Для того, чтобы составить свое мнение о франшизе, предоставляемой компанией, предпринимателю следует самому собрать отзывы от других бизнесменов, работающих с ней. Также можно почитать мнения в Интернете на форумах и в блогах.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector